Тодор Тодоров: Текра надгражда дистрибуцията с цялостни решения за сигурност

С какви амбиции поемате управлението на ТЕКРА и в кои направления виждате нови възможности за пазарно развитие?

Присъединяването ми към екипа на компанията е част от цялостната ѝ стратегия за пазарен и бизнес растеж в дългосрочен план, с приоритет върху допълването на основните сегменти от продуктовото портфолио.

Специален фокус е разгръщането на ключови вертикални решения. Въз основа на досегашния си професионален опит, който е изцяло свързан със сектора на сигурността, ще допринасям активно за развитието на специализирани направления като градска сигурност, периметрова охрана и откриване на горски пожари. Актуална тема е и интеграцията на сградните системи, където считам, че е налице огромен потенциал.

Решенията от висок клас могат да добавят значителна стойност за ТЕКРА в работата с по-големите инсталатори и системни интегратори. Целта е пазарът все по-категорично да ни разпознава като надежден доставчик на цялостни решения, който притежава необходимото експертно ноу-хау.

Разкажете повече за опита си в сектора дотук. Как ще надградите принципите, на които се основава над 35-годишната успешна история на компанията?

Вече почти две десетилетия съм в тази индустрия. Кариерният ми път дотук премина през позиции в сферата на управлението на клиенти и продуктовия мениджмънт в компании със сходен профил. В една от тези роли участвах не само в изграждането, но и в ръководството на динамично развиващия се продуктов отдел.

През последните пет години бях част от местното подразделение на глобален производител и лидер в сферата на видеонаблюдението и сигурността, работейки активно за българския пазар. Така имах възможността да натрупам опит в някои от значимите проекти, реализирани от партньорите на компанията в страната.

На 28 и 29 октомври в Интер Експо Център ще се проведе Bulgarian Security Summit 2026 – първият специализиран форум в България, съчетаващ конференция и изложение за сектора на сигурността. Как оценявате необходимостта от такова събитие и ролята му за индустрията?

Самият факт, че у нас се организира подобно събитие, е значим. Пазарът ни премина през множество трудности от различно естество в последните години. Все по-ясно се усещаше нуждата от такъв формат и секторът логично демонстрира сериозен интерес. Всички големи играчи на българския пазар се представят на събитието, а ТЕКРА се включва като водещ партньор на Bulgarian Security Summit 2026, изложител и участник в конферентната програма.

Убеден съм в ползите от провеждането на професионален форум, на който можем да се срещнем лично както с клиенти и партньори, така и с производители. Основните организатори от a&s Adria успешно провеждат сходни формати в съседни държави. А българското издание получава подкрепата на Националната асоциация на фирмите за търговска сигурност и охрана в България (НАФТСО). Ето защо виждам потенциал събитието да се превърне в ежегодна инициатива у нас.

Какво послание ще отправите към бранша от трибуната на форума?

ТЕКРА се позиционира не просто като водещ дистрибутор, но и като надежден партньор с добавена стойност. Дистрибуцията е стабилната основа, върху която ще надграждаме в бъдеще – с повече продукти, по-широк спектър от решения и правилната експертиза. На събитието ще поставим сериозен фокус върху интегрирания подход на компанията в областта на сигурността.

Интеграцията е една от водещите цели в разгръщането на продуктовото ни портфолио. Наши международни партньори развиват собствени интегрирани екосистеми, които обединяват голяма част от подсистемите в сградната автоматизация и сигурността. Така вече разполагаме с ключови решения, които предстои да доразвием. Отличен пример за производител, който предлага собствена интегрирана екосистема, е италианската Comelit.

Платформата за градска сигурност Selea ще бъде централен акцент в участието на ТЕКРА на Bulgarian Security Summit 2026. Ще представим и някои от другите ни водещи партньори, както и най-актуалните им продукти.

Екипът ни ще бъде част не само от експозицията, но и от съпътстващата програма на събитието – със специални презентации и участие в дискусионния панел „The Brain of the City: Converging IoT, AI, and Video Intelligence for Urban Safety“. Ще говорим за сигурните градове и решенията, които ги правят възможни.

Тъй като отскоро съм в екипа на ТЕКРА, Bulgarian Security Summit 2026 ще бъде добра възможност да се срещна с много хора и организации, с които съм работил преди, да се представя като лице на компанията и да ги запозная с нови перспективи за съвместни проекти.

Защо избрахте да насочите вниманието на професионалната общност на събитието именно към Selea?

Фокусът не е случаен. Това е специализиран бранд в сегмента на трафик решенията за градска сигурност. На събитието ще представим възможностите му в различни ITS (Intelligent Traffic System) направления.

Платформата вече широко се внедрява в Италия. ТЕКРА е сред първите компании в България, които представят технологиите от екосистемата на Selea. Вярваме, че успешно реализираните на италианския пазар проекти и ролята на Comelit като доказан европейски доставчик са достатъчно добра референция и отправна точка.

Все повече хора и у нас разпознават видеонаблюдението като важен инструмент в борбата с нарушенията и войната по пътищата, затова очакваме иновациите в сигурността на трафика да бъдат посрещнати положително.

Върху кои функции, възможности и приложения ще акцентирате на Bulgarian Security Summit 2026?

В съвременните трафик камери разпознаването на регистрационни номера вече е базова функция. Към тази основа производители като Selea добавят множество интелигентни видеоаналитични функции, като класификация на превозните средства по тип, разпознаване на марка, модел и цвят, установяване на използването на предпазен колан и на говорене по мобилен телефон, разпознаване на ADR номера при превоз на опасни товари, разпознаване на посоката на движение при еднопосочно движение, откриване на спряло превозно средство, огън и дим, установяване на носенето на каска при мотористи и др.

Този набор от интелигентни функции прави трафик камерите приложими при множество различни сценарии – от класическия мониторинг на входно-изходни точки до анализ и статистика на трафика по конкретни улици и булеварди. При контролен пункт може да се установява още дали водачите използват предпазни колани или говорят по телефона.

Откриването на нарушения е друг перспективен сценарий, а системите стават все по-надеждни. През последните години възможностите в това направление се разширяват благодарение на изкуствения интелект и по-специално – на AI моделите в съвременните камери. Сред най-популярните функции за контрол на трафика са откриване на движение в насрещното платно, пресичане на непрекъсната линия и измерване на скоростта.

Важна задача е и откриването на инциденти. Решенията в сегмента могат да засичат спрели автомобили, хора на пътното платно и изоставени предмети. При установяване на определено събитие могат да се задействат известия към операторите на системите, за да се предприемат съответните действия.

В мониторинга на градската среда съществени примери са анализът на поведението, откриването на струпвания на хора, агресивни и подозрителни прояви. Съвременните камери вече могат да разпознават подобни ситуации още на ниво устройство. След това могат да бъдат задавани съответните сценарии на реакция – да се изпращат известия, да се прави запис или да се задействат определени действия.

Съществен аспект в модернизацията на градовете е наблюдението на градските зони, в което намират приложение все повече Smart City решения отвъд традиционната сигурност. Такива са например решения за откриване на нерегламентирани сметища или на непозволено изхвърляне на отпадъци около контейнерите, установяване на препълнени контейнери и др. С все по-масовото навлизане на електромобилите откриването и превенцията на пожари в превозните средства също се нареждат сред най-актуалните теми.

Кои тенденции диктуват технологичното развитие в сферата на видеонаблюдението с навлизането на AI и т. нар. големи езикови модели?

Наблюдаваме две основни тенденции. Първата е свързана с усъвършенстването на класическите видеоаналитични функции – тенденция, която се наблюдава не само при трафик камерите, но и при повечето други видове камери, като термовизионни, стандартни камери за видеонаблюдение, мобилни и др.

Втората тенденция се изразява във възможността да се създава персонализирана функционалност (on-demand), съобразена с конкретни клиенти и проекти. Преди подобна разработка отнемаше много време, средства и ресурси. Изкуственият интелект позволява специфична функция за даден потребителски сценарий да бъде разработена много по-бързо и лесно.

Кои от тези възможности ще изградят ядрото на сигурния и интелигентен град на бъдещето? Твърде далеч ли са все още българските градове от тази визия?

Стремежът ще бъде основно към интегрирана среда, която обединява Safe City и Smart City концепциите и освен сигурност осигурява възможност за детайлен анализ и оптимизация на процесите.

Кои ще бъдат водещите цели и приоритети на ТЕКРА оттук нататък? Какви нови решения, партньорства и посоки на развитие можем да очакваме?

Имаме ясни насоки за развитието на гамата ни от продукти и решения и активно се подготвяме за следващата година. Вече сме набелязали няколко сериозни проекта. Паралелно с това поставяме фокус върху определени вертикални решения, които следват актуалните посоки на еволюция на пазара.

Сред сегментите, в които планираме да разширим възможностите си, са контролът на достъпа, оповестяването и безжичните системи. Приоритетни са още трафик решенията, периметровата охрана, както и интегрираните сградни решения и др.

Международните производители, с които си партнираме, непрекъснато предлагат нови продукти, а през следващите години очакваме да добавяме и нови брандове към фирменото портфолио.

Една от най-важните ни цели е да следим световните тенденции през призмата на българския пазар. В глобален план в сектора има огромно разнообразие от продукти, технологии и подходи. Някои са пряко свързани със сигурността, други имат важни допирни точки с нея. Ключово за нас и занапред ще бъде да предлагаме най-подходящите и добре обосновани комплексни решения, съобразени с нуждите на всеки конкретен клиент.